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卫浴企业抢搭“一带一路”快车加速开拓海外市场

来源:国金证券  撰稿人:  发布时间:2017年06月22日 浏览:
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伴随供给侧改革和“一带一路”建设的推进,越来越多南安卫浴企业正在加快海外市场的布局。

  伴随供给侧改革和“一带一路”建设的推进,越来越多南安卫浴企业正在加快海外市场的布局。
  “一个型号一个柜,共8个柜,柬埔寨,我们爱浪来了。”19日上午,福建爱浪厨卫有限公司副总经理冯佳艺有些兴奋,他在朋友圈晒出即将发往柬埔寨的卫浴产品。
  16日,南安另一卫浴企业华盛集团总经理吴坚,则分享了公司将发往越南的产品捷报:“智优科技智能坐便器首批出口订单完成,整装待发!”
  记者粗略统计,在“一带一路”沿线国家和地区的市场开拓上,南安卫浴企业包括了九牧、申鹭达、爱浪、华盛、欧泰等10多家企业,而且阵容不断扩大,在外贸业务上取得了不俗的成绩。

  【卫浴产品】坐上“一带一路”快车

  虽然只有短短几个字,冯佳艺的这条信息背后,却是爱浪厨卫的一次历史性突破。
  “以前我们的产品都是通过代理商销往东南亚,这次是我们自己厂家正式对接客户。”冯佳艺说,爱浪此次出口产品全部是陶瓷马桶,共8个型号,合计2000套左右。
  更为关键的是,这仅是这位大客户下的首批订单,后续还有四五批产品亟待交付,产品还涵盖浴缸、台上盆等。
  “这两年国内市场不景气,我们更要主动出击,紧跟‘一带一路’政策。”尽管不愿提及客户名称,但冯佳艺表示,为了这次谈判,从去年12月到今年年初,他们反复沟通提供合作方案,最终才达成协议。作为战略合作伙伴,未来双方还有四五年的合作机会。
  “在柬埔寨,爱浪厨卫还有其他项目正在洽谈。”冯佳艺透露,目前能拿下来的还有三四个项目,方案和合同不日就会敲定。实际上,除了柬埔寨,爱浪厨卫还将产品出口到越南、菲律宾等东南亚国家。
  与爱浪厨卫不同,华盛集团此次出口到越南的全部是智能马桶。2015年年底,一向以整体卫浴为主的华盛集团,正式注册成立智优科技有限公司,向智能产品生产与研发迈向坚实的一步。随着技术的不断成熟,智优智能马桶逐渐在国内终端专卖店铺货,仅今年一季度销售额同比去年翻了一番。
  “上个月月底,我们发了8个样品过去,对方很满意。”智优科技营销总监徐鸿友告诉记者,这位客户并没有到公司考察,而是通过多年合作的中间贸易商认识的。
  在智优科技生产车间,记者看到,总计100多台的智能马桶整装待发。徐鸿友说,这批货意义非凡,是智优智能马桶首次进军越南,实现零的突破。
  对于东南亚市场,申鹭达卫浴则将主战场放在印尼等国家。申鹭达董事长洪光明表示,早在2012年,申鹭达第一家“赤道”上的专卖店——印度尼西亚坤甸旗舰店开业,并在印尼西加里曼丹省发展代理商。经过5年多的积淀,申鹭达逐渐在印尼打响品牌知名度。
  而对中国智能厨卫领导者而言,九牧厨卫在“一带一路”市场开拓上更为广泛。2008年,九牧进入阿联酋市场,2010年进入沙特市场。经过多年发展,九牧布局海外市场取得不少成果。截至目前,该公司已经与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等11个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系,并在卡塔尔开启第一家海外五星定制旗舰店。

    【抓住机遇】南安卫浴走向世界

  “‘一带一路’沿线国家基本都是发展中国家,它们在城市发展、基础建设方面的刚性需求比较大,这对dafabet娱乐场网页版家居产业而言,更是转型升级的重大机遇,企业需要抱团合作,主动抓住机遇‘走出去’。”面对“一带一路”战略下的新机遇,九牧厨卫董事长林孝发近日接受记者采访时如是说。
  林孝发所言非虚。以越南为例,近年来,随着越南消费水平的逐步提高,越南当地消费者开始注重对产品品质和品牌的追求,中高端市场稳步增长,即便如此,依然需要进口才能满足需求。走进越南大小城市的街头巷尾,随处可见九牧品牌标志,目前九牧在越南市场的五金卫浴稳居越南第一品牌。
  “越南作为东盟的经济发展龙头和引擎,影响力举足轻重。近年来,越南经济取得快速增长,房屋、公路、电站等基础设施项目不断上马,居民私人住宅也出现了建设热潮,卫浴产品需求巨大。”徐鸿友分析道,而越南国内的本土卫浴企业面临着投资分散,工艺落后,研发能力不足等困局,导致需要进口才能满足越南对中高端产品的需求。这为致力于开拓外贸业务的智优科技提供了巨大商机。
  徐鸿友表示,他们生产的智能马桶除了远程遥控、暖风烘干、自动除臭等功能,还能在停电的前提下照样使用。因为他们还提供外置备用电源,经过测试,可以达到2万次使用量。这也是作为新兴品牌能够为越南客户所青睐的一大原因。徐鸿友说,接下来他们还将继续为这位客户供货,第二批预计200多台智能马桶。
  “东南亚每个国家通关顺畅,我们可以通过在柬埔寨设办事处,以此为根据地大力开展外贸业务。”冯佳艺介绍,为了全面进军东南亚市场,今年他们已在柬埔寨设立办事处,并派驻营销人员驻扎。此次,首批货物就包含部分样品,以及小批量产品作为库存之用。
  同样看好“一带一路”市场的南安卫浴企业,还有福建欧泰卫浴有限公司。去年11月在江西举行的欧泰卫浴2017年(中国区)营销峰会上,公司总经理郑建安宣布,将产品打入“一带一路”沿线国家,是欧泰进军国际市场的一大领域。会上,他透露,公司已经与老挝、沙特、毛里求斯、斯里兰卡等国的经销商,签订了战略计划、合作计划及市场介入规划。今年,欧泰即在厦门成立了国际事业部,继续推动欧泰品牌走向世界。

责任编辑:王澎
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